Quand : dès que possible
Rémunération : 27 à 32 K€ brut annuel selon expérience
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l’équipe commerciale et des équipes avant-vente.
En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros œuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives
Le poste est 100 % sédentaire, basé dans nos locaux d’Échirolles.
Vos principales missions quotidiennes :
· Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
· Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille
· Identifier les bons interlocuteurs : Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,…
· Qualifier les besoins : Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, ….
· Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.
· Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé.
· Collaborer avec les AE : partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
· Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection
Vos objectifs :
Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence :-
- Mois 1 à 2 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
- À partir du mois 3 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois,
Indicateurs de suivi : 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.
Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.
· De formation Bac+2/3 en commerce, Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente.
· Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas.
· Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité.
· Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
· Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
· Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.
- Une expérience dans le secteur du logiciel B2B, de l’édition de logiciels ou dans un environnement lié au BTP
- Expérience en vente de solutions SaaS.
- Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, Zeliq etc.).
Vous rejoindrez une entreprise solide et reconnue dans son domaine, qui accompagne depuis près de 30 ans les professionnels du bâtiment dans la digitalisation de leur activité.
Au sein de notre équipe commerciale, vous aurez un rôle concret et polyvalent, au contact de nos clients et au cœur de notre organisation commerciale.
Vous aimez le contact client, le suivi commercial et le travail en équipe ? Rejoignez SYDEV et contribuez directement à la satisfaction de nos clients et au développement de notre activité.
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